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万家医药公司正在消亡,医药人该走向何方

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“我们国内医药公司的数量是多家,但是我相信两票制推行的3—5年之后可能也就只会剩下三千家了。”

01

大时代背景

为什么会选择这样一个主题?那是因为年是时代风云变幻的一年,我们医药行业只是整个大时代背景下的一个缩影。那么我们如何站在大时代背景下去看医药行业?看医药推广的变化?我想这是大家所关心的,我也希望从这个角度给您一点启发,或者说一点点思考。

什么是大时代,每个人有不同的理解。我们的领路人在十八大上说我们当下中国的矛盾是人民对于美好生活日益增长的需求同不充分不均衡发展之间的矛盾,而我们医药行业也是这样子的。

在说医药行业之前,我们先来聊一聊我们当下的一个变化。

之前大家都在说供给侧改革,那什么是供给侧改革,为什么要做供给侧结构性改革?那是因为我们已经历了改革开放四十年的飞速发展,我们由原来缺医少药,各种物品都稀缺的这样一个年代,经过迅速发展迅速壮大,基本的物质需求得到了满足。但是紧随起来的是低端产能过剩以及传统行业的过剩。而供给侧改革的定义是去产能、去杠杆、降成本、去库存、补短板,这是供给侧改革想达到的一个目的,而我们医药行业的也是这样子。为什么呢?

比如钢铁煤矿冶金这样的传统行业生产过剩,这样近几年已经处于负增长。再比如说房地产,建筑的增长率,虽然说还能够保持一个正向的增长,但也只是5%-6%,这远远低于我们全国GDP的平均增长。那么我们全国GDP的这样一个平均增幅是哪些高速发展的行业拉动起来的呢?

最近上映的电影《厉害了,我的国》中上海洋山港,作为世界排名前五的吞吐量的大港。洋山港四区已经实现了全自动化,整个码头只需要8个人坐在办公室,就能指挥整个码头进行全自动化的运作。他们的吊车是自动化的,他们的运输集装箱的车子也是自动化,这就是我们当下所处的一个大时代。

02

医药大时代

然后聊聊我们的医药行业。大家一直都是认为这个行业是朝阳行业,的确如此。因为药品属于刚需,我们任何一个社会,无论是发达国家还是发展中国家,它都需要。

但是这两年大家也感到了我们整个行业在进行纷繁复杂的一个变化,很多人感觉不适应了,因为原来你赖以生存的一些规则或者潜规则不再适用了,或者说被跨界的东西所影响着。

我们就通过这样几个关键词来看一下这个大时代在进行着如何纷繁的变化。

第一个关键词——薪资。

我们医药行业承载一个非常大量就业岗位的医药代表,在二十年前属于高收入人群。如果说年在成都就进入医药行业,即使在年的时候进入了医药行业,到现在坚持在医药行业,坚持做医药代表和医药销售的话,那么您至少当下已经是有房有车,甚至是多套房多辆车了。

而当下已经年了,我们再看一下医药代表的薪资。近十年时间,没有什么变化,一个曾经的高薪人群现在已经变成了所谓的中产阶级,只能解决温饱问题。

第二个关键词——裁员。

让我们回想起年的大下岗。但是当下裁员,好像也是很多要人不得不去面对的一个问题,比如说去年闹得沸沸扬扬非常恶性的一个事件:N司孕妇被裁。具体就是这个员工怀孕了,但是呢老板不仅没有考虑他的现状,反而把她的指标、任务要进一步的增强。同时也把他转到需要去出差的这样一个区域。N司这样一个知名外资企业,在这样一个大环境里,也会出现这样一个孕妇被裁的事件,这是因为每一级都需要去面对他们日益增长的指标。指标有好夸张呢?在10年、11年的时候在外企,如果说您做的医院的指标,可能公司对你的要求是30%的增长率。但是没问题,您可以通过自己的努力实现50%-70%的一个增长。

但是当下,我们全国的医药行业的增长率年已经降到了8%,医院医院的增长率只有5%左右。在一个只有5%的平均增长率的市场里,要想实现30%或者20%的增长,所面临的挑战是巨大的。

这就是我们所处于的这样一个时代。

第三个关键词——上升通道。

说到这个词语突然想到了当下非常流行的一个词语叫做油腻的中年人。仿佛我们80后也遇到了这样一个油腻的中年危机,脱发、失眠,朝着你我袭来。怎么说呢?我们可能在这个行业做了很多年的老代表,但是我们并没有自己的一个优势。所谓长江后浪推前浪,每年都有一大批刚刚毕业的或者说亟待进入社会,通过他们自己的努力实现自己价值或者解决自己温饱问题的毕业生进入我们这个行业,会与在岗位上呆了四五年的老代表进行竞争,我们没有他们勤奋,我没有他们有冲劲。很多时候呢,老师还会更喜欢一些新面孔,这就是残酷的现实。

第四个关键词——产品。

产品是医药行业中最最最重要的一部分。只有一个好的产品才能撑起公司和你我的一个未来。比如说信达生物在去年十月份刚刚批准上市的PD1。这一个产品意味着这个公司的前景是光明的,如果说您加入的这样一个行业里也意味着您可能会具有一个不错的收入和一个不错的未来。

最后就是学术!

大家不停的在谈学术推广,学术转型。那么什么是真正的学术呢?作为国内市值最高的某家医药企业,他当下的医学部已经有了将近两百人的团队。所以说这是一个纷繁变化的行业,不变的是行业对优秀人才的需求。

03

医药行业生态

大背景

以上聊了这么多话题,感觉各方面都在变,感觉无所适从,我们被乱花渐入迷人眼。但是我们不能埋怨,我们只有抽丝剥茧之后才能拨开云雾见晴天。所以接下来我们就从宏观的角度来分析一下你我非常熟悉的医药缺到底是如何的。

医药圈其实有这么四个板块构成,分别是研发、生产、流通和推广。

研发领域在国内我们不得不承认技不如人!为什么呢,数据就是一个明显的反馈,全球销售额TOP的药品,没有一个是我们的研发的。也许在很多行业我们已经处于领跑者了,比如说量子通讯,比如说航天科技。但是,在医药行业我们还是一个侏儒,尤其在医药研发领域,我们比起这些医药巨头来说还相差甚远。用一个数据来说明一下我们国内制药行业的现状,辉瑞一家企业的净利润超过了我们国内A股上市药企的总和,这就是现实。

再说生产!生产相对而言比研发好了很多,我们的GMP,不说属于国际领先水平,至少和国际水平已经看齐了,我们很多的制药企业是欧盟标准。十多年前,我们还在担心各种假药,担心各种伪劣产品。但这两年我们很少听到关于假药的消息,更多的

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